提起格力，它是空调，提起海尔，但海尔是什么？演讲一开始，山东青州千卉千姿多肉植物繁育中心总经理单连娟就抛出了这个问题。她提出，过于追求品种、同质化是企业、行业面临瓶颈的重要原因，“打造超级单品，以一带面，或许更能赢得市场。”
过去，千卉千姿种植的品种多达两千余个，亦没有明显的优势品种，“每个品种都种一点，有一段时间我感觉很明显，瓶颈来了，我要突破一个阶梯。”机遇巧合，单连娟请教了高校管理方面的专家，终于意识到问题所在：哪个品种都有，没有属于自己的超级单品，也没在哪个品种大量种植。
单连娟开始尝试，从一千多个品种中挑选三个进行选育，希望繁育出更符合市场需求的植株，以一带面打造超级单品。 他在多肉植物中的“雪莲”开始尝试，一次播种了十万株，后成活了7万余株，投入圈子里试一下。“这是尝试的个单品，赚了小钱，但不算超级单品。”
吕氏孤品
此后，单连娟又尝试以“墨西哥巨人”杂交选育新品种。“墨西哥巨人杂交成功率非常低，100个里面，99个还是墨西哥巨人。” 经过多次试验，单连娟终于得到了新的品种—— ”福娃” ，并小规模推出市场，“一百个植株中一眼可以看出它，层次鲜明，越长大越有仙气 。”
“不要以为超级单品，就是一个产品无限量增长。”单连娟认为，同等品种的无限量繁殖，带来的往往是恶性的竞争，是对行业的过河拆桥。真正的差异化是，是根据市场的需求， 能否满足市场一定量的，满足某一圈子需求的。
“能否拿出三款、十款品种进行选育培养，提起这个类别就想起你的品种。”单连娟认为，注重特色单品的打造，差异化发展，将带来整个多肉行业的规范性发展，共赢互利。“用心用爱去做，用时间去沉淀，做好几个品类，这个行业的明天会更好。”